随州:打造地级管理公司的样板市场

枝江品牌白酒自90年代入主随州市场，经过20余年的精耕细作，到2014年，年销量已经达到2000多万元，销售业绩在地级市场中名列前茅。

据了解，进入2015年，枝江酒业开始推行“销售中心向市场前移，省内以重点地县级市场为单位，实行销售任务承包深度分销”的营销模式，随州市场成为首批成立的十个地级管理公司之一，枝江酒在随州的销售迎来了新的发展期。谈起枝江酒在随州的销售，该市场的销售经理杨家胜如数家珍：随州市场2015年的基本销售目标是2200万元，理想奋斗目标是2500万元；今年将严格执行落实公司制定的“销售中心前移、深度承包分销”的销售模式，并因地制宜地采取一些灵活多变的销售策略，让公司营销政策落地，开艳花结硕果；进一步明晰定位主线销售产品，坚持以百枝江楚之韵、12年和15年枝江王为龙头产品，新10年、方盒10年枝江王、15年经典为壮腰产品，小瓶礼意、小金版、壶酒为基础产品，形成高中低档次分明、市场价格定位错落有致、消费需求选择清晰明了的产品销售线；常抓市场基础工作，充分利用5-8月份白酒消费淡季，做好新产品市场铺货、成熟产品的终端店面陈列，让主线产品在城区与乡镇新增陈列1000家；酒店促销与商超堆码两手并抓，力争枝江产品在100家酒店内成为消费者主点酒品，在200家便民商超成为市民首选酒品。代理枝江王产品的随州瑞盈商贸总经理李莉云向笔者透露，今年有信心将枝江王单品销量突破10万件，力争销量在去年的基础上翻一番，让枝江王成为随州市场的单品销售冠军品牌。