工行随州分行国际业务实现五个同业第一

2015年，工行随州分行沉着应对经济下行给国际业务带来的困难和挑战，注重本外币联动、境内外联动，深挖市场潜力，创新服务手段，国际业务市场占比在同业具有绝对优势，主体指标取得五个同业第一的好成绩：国际结算量48701万美元，占比34.5％，同业第一；结售汇22809万美元，占比30.2％，同业第一；国际贸易融资发生额5497万美元，占比41.1％，同业第一；跨境人民币结算量29150万元，占比37.4％，同业第一；外汇对公存款净增42万美元，占比52.5％，同业第一。

    深化提高认识。该行紧紧围绕提升国际业务竞争力这个核心目标，要求增强责任感和使命感，充分认识国际业务在全行业务发展中的重要地位和在提升社会形象中的重要影响，以敢于创新、勇于争先的信念和决心来抢占国际业务市场。

    深入推进拓户工作。根据年度拓户目标确定拟突破十五类客户名单，将年进出口量200万美元以上的大中型客户，列为营销服务重点，持续做好跟踪营销工。落实客户认领和实时跟踪制度，分层对各类客户进行营销维护，做到每个客户均有人管理，每笔外汇业务均有人负责。同时，将产品推广作为拉动外汇存款增长的重要抓手，充分运用各类金融衍生产品及组合带动外汇存款增长。

    积极开展组合产品创新。不断推出适合不同市场条件的结售汇、掉期和期权产品组合等，以增加综合收益为核心目标，更好地满足客户日益多元化的避险与交易需求，扩大外汇资金交易创新业务规模和成果，带动本外币综合负债、融资、中间业务收入、结售汇、结算等指标的发展。抓住海关进出口企业、外商投资企业、同业客户三大基础客户群体，持续发展和推动跨境人民币目标客户的业务，提高客户覆盖率和业务渗透率，发挥规模效应。